Из чего складывается стоимость
Бюджет размещения оплачивает клики и показы в Яндексе. Работа специалиста — отдельная часть расходов. В «Совете» ведение начинается от 20 000 ₽ в месяц; рекламный бюджет рассчитываем после выбора услуг, географии и запросов.
Если посадочная страница или аналитика требуют доработки, их объём тоже включают в смету отдельно. Поэтому сравнивайте предложения по составу, периоду и тому, кто оплачивает площадку. Сам по себе одинаковый месячный платёж не означает одинаковые работы.
Как рассчитать стоимость обращения
Расчётный CPL = цена клика / доля посетителей, которые обратились. При клике 80 ₽ и конверсии 5% получается 80 / 0,05 = 1 600 ₽. Ниже три условных сценария с одинаковым бюджетом размещения. Эти числа не являются средней ценой Новороссийска или прогнозом вашей кампании.
- CPL рассчитывается по расходам на размещение; последняя строка дополнительно учитывает условные 20 000 ₽ за работу специалиста. Разработка сайта и другие отдельные затраты в пример не включены. Реальные значения зависят от аукциона, предложения и качества обработки обращений.
На телефоне таблицу можно прокрутить вправо.
| Допущение | Осторожный сценарий | Базовый пример | Более высокая конверсия |
|---|---|---|---|
| Цена клика | 100 ₽ | 80 ₽ | 80 ₽ |
| Расчётные клики | 400 | 500 | 500 |
| Конверсия в обращение | 2% | 5% | 8% |
| Расчётные обращения | 8 | 25 | 40 |
| CPL по расходам Яндекса | 5 000 ₽ | 1 600 ₽ | 1 000 ₽ |
| Работа специалиста в примере | 20 000 ₽ | 20 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Все расходы на одно обращение | 7 500 ₽ | 2 400 ₽ | 1 500 ₽ |
Почему дешёвая заявка может оказаться дорогой
Допустим, из 25 обращений в базовом примере 10 соответствуют вашей услуге. При общих расходах 60 000 ₽ квалифицированное обращение стоит 6 000 ₽. Если оплаченных сделок две, стоимость привлечения клиента в этом условном расчёте — 30 000 ₽. Сопоставлять её нужно с экономикой заказа и повторных продаж, а не только с размером выручки.
Для такой сверки нужны единые критерии квалификации и подтверждённые сделки за сопоставимый период. Если сделка закрывается позже месяца клика, результат нельзя оценивать по одному короткому срезу.
Что подготовить для расчёта бюджета
Поисковые запросы и прогноз кабинета помогают задать исходные допущения. Они не гарантируют количество клиентов. До запуска фиксируем допустимые расходы и условия пересмотра кампании.
- Услуги и предложения, которые реально готовы продавать сейчас.
- Зону обслуживания: Новороссийск, отдельные направления или выезд с условиями.
- Ссылки на посадочные страницы и действующий прайс.
- Историю расходов и обращений, если реклама уже работала.
- Среднюю прибыль с заказа, долю подходящих обращений и сроки сделки — если это измеряется.
- Возможность отвечать на звонки и сообщения в часы показа.
Когда сначала нужна подготовка
Запуск стоит отложить, если на телефоне не работает контакт, цена на странице не соответствует предложению или никто не отвечает на обращения. Сначала исправьте конкретный разрыв и проведите тестовый путь клиента.
Если цель Метрики срабатывает при любом нажатии, её нельзя считать заявкой. Перед расходами проверьте условия события и сопоставьте его с фактом общения. Дальше оценивайте кампанию по расходам, подходящим запросам и качеству обращений.
Цены и сценарии актуальны на дату обновления и не являются гарантией результата. Перед запуском нужен расчёт по конкретной нише, географии и воронке.